深度透析
商务谈判中有一种“钳子策略”，这种策略是一种非常有效的谈判策略，它的神奇效果一定会让你大吃一惊。因为在这个策略中，只要你说一句话，告诉对方“你们必须做得更好”就可以了。
有一家食品加工公司，其客户主要是一些小超市，但最近与一家超级市场进行业务洽谈。超级市场的决策者在电话中仔细听完食品公司的价格标准后，一再表示他们和现在的供应商相处得很好，可食品公司的负责人并不急于要求答复。
过了几天，超级市场的决策者表示或许可以考虑一下。超级市场方面的人说：“我们真的对现在的供应商十分满意，不过我想再找一位后备供应商也没什么害处，这样可以让他们更加努力。如果你能把价格降到每箱100元，我想我可以先买一卡车。”
这时，食品公司冷静地告诉对方：“十分抱歉，我想你应该可以给个更好的价钱。”
超级市场方面也不甘示弱，立刻回应道：“到底是什么价格呢？”想通过这种方式逼对方说出具体的数字。但食品公司的负责人一旦听到这个问题，就把底限价位给报了出来。
食品公司的负责人在这次谈判中略输一局。当超级市场方面说完“到底是什么价格呢？”这句话之后，他已经达到目的了，于是他什么也不说了，迫使食品公司方面立刻作出让步。